Hitta kurser - Vuxenutbildningen Järfälla

Affärsmodeller inklusive marknadsanalys, affärsprocess, kundkrets och intäktsanalys samt hur dessa kan utgöra grund för ett kundorienterat och målinriktat försäljningsarbete.
Säljplaner och säljprocessen vid olika former av försäljning, bland annat försäljning mellan företag, storkundsförsäljning, systemförsäljning, teknisk försäljning och tjänsteförsäljning.
Metoder för marknadssegmentering i syfte att ta reda på vad som definierar företagets nyckelkunder för att därigenom kunna anpassa marknadsföring och försäljning gentemot varje segment för att öka försäljningen och verksamhetens lönsamhet.
Metoder för marknadskommunikation inom försäljningsområdet.
Projektmetodik och hur man driver egna projekt inom försäljningsområdet.
Planering, organisering och genomförande av säljarbete.
Säljstyrning och säljledning, hur man leder och utvecklar säljare samt utvecklar säljarbetet och säljstrategier i verksamheten.
Relevanta lagar och andra bestämmelser inom området försäljning samt etiska regler inom området.
Kalkyl- och lönsamhetsberäkningar.
Ergonomi och arbetsmiljöfrågor inom försäljningsområdet.
Metoder för att utvärdera försäljningsarbete.
Interaktion och kommunikation med anpassning till kund och situationens krav.

att du inte kommer att ha lektioner i din utbildning
att du får instruktioner och uppgifter via skolans digitala lärplattform
att kontakten med din lärare sker i huvudsak via den digitala lärplattformen eller via mejl
att du behöver tillgång till en dator och internetuppkoppling
att du behöver kunna planera och genomföra dina studier självständigt
att timmarna du behöver studera är minst lika många som vid klassrumsstudier – även om du själv kan välja när du studerar
att slutprovet görs på plats på skolan

Förkunskapskrav

Personlig försäljning 1

Godkänt betyg i svenska/svenska som andraspråk på grundläggande nivå eller motsvarande kunskaper

FÖSPER02-DI

Gymnasial utbildning

Antal Kursstarter: 0